Le chatting chapitre par chapitre : de la première réponse au gros dépensier

Ce qui suit est le parcours d'une vente en messages privés, tel que le pratiquent les chatteurs expérimentés, sur OnlyFans comme sur Telegram. Il part du moment où un fan vient de s'abonner et ne sait rien de la créatrice, et il va jusqu'au moment où ce fan, devenu un habitué, commande des vidéos faites pour lui et revient chaque semaine. Entre les deux, il y a des étapes qui ne se sautent pas, des réflexes qui s'apprennent, et quelques erreurs qui reviennent chez tous les débutants.

Le fil conducteur est simple. On ne vend pas à un fan, on construit avec lui une relation qui le fait acheter. Le fan qui achète est celui qui est excité ou attaché, de préférence les deux, et ces deux états se fabriquent avec des questions, du temps et de la mémoire, pas avec des médias envoyés à la chaîne. La vente elle-même se fait par paliers, dans un ordre, en gardant la main sur la conversation, et elle ne s'arrête pas à l'achat : c'est après la vente que se prépare la suivante. Les fans qui dépensent le plus sont ceux à qui l'on vend le moins directement. Et tout cela ne vaut que si chaque chatteur laisse derrière lui, écrit, ce qu'il a appris.

Un fan qu'on connaît reçoit des propositions qui lui ressemblent, et une proposition qui lui ressemble n'a presque pas besoin d'être vendue.

Les treize chapitres

Le parcours se termine sur une question que le métier ne peut plus éviter : ce que ces treize chapitres exigent, la mémoire de chaque fan, la présence à toute heure, la patience sans fatigue, le respect sans faille des interdits, est-ce qu'une équipe humaine peut le tenir à l'échelle, et qu'est-ce que l'IA de chatting fait réellement de tout cela ? C'est l'objet de l'épilogue. Le vocabulaire employé dans ces pages est défini dans le glossaire.